さて。

あのままほっといても良いのですが、一応ＤＤＩポケットファンと言うことになっているので、一応フォローと言うか、真面目に、何をどうすれば良いのか、と言う点について展開してみます。なるべく短めに。

なぜ、ＡｉｒＨ”は＠ＦｒｅｅＤに勝てないのか。

簡単です。「高くて低性能」のものが「安くて高性能」のものに勝てるわけがありません。

誰だって分かることです。分かってないのはＤＤＩポケットと熱狂的なＤポファンだけです。

値段は、見れば分かります。4880円と5800円。年間割引だと4000円と4930円。1000円の差は、結構大きいです。

そして、性能。

じゃぁ、ちょっと表にしてみますか。

	ＡｉｒＨ”	＠ＦｒｅｅＤ
月額料	5800	4880
通信速度	32kbps	64kbps
人口カバー率	95%	87%
接続性	良好	やや不良
安定性	良好	不良
移動性	良好	不良
端末ラインナップ	多数	少数

まぁこんな感じでしょうか。

この表を見れば、あぁ、何となくＡｉｒＨ”の方が良いなぁ、と思ったあなた。あなたは完全にＤポファンになってしまっています。いや、私もそうですが（苦笑）。

でも、一般的な人は、ある「マスク」がかかってしまっていて、この表はここに挙げたようには見えません。一般の人にはこの表がどのように見えているか、次に示しましょう。

	ＡｉｒＨ”	＠ＦｒｅｅＤ
月額料	5800	4880
通信速度	32kbps	64kbps
人口カバー率	どうせピッチだしエリア狭いんでしょ
接続性	どうせピッチだし繋がんないんでしょ
安定性	どうせピッチだしすぐ切れるんでしょ
移動性	どうせピッチだし移動できないんでしょ
端末ラインナップ	ＰＤＡで使えるならなんでも良いよ

ハイこの通り。Ｄポにとって有利と思われる部分（特にエリア！）が完全に見えなくなってるんです。いくら95%がどうとか言っても、一般の人は「どうせピッチだし」がまずありき、なので、それが目に入らないんです。特にドコモＰＨＳは人口カバー率を公表していませんから、比較がさらに難しくなります（上の表中の87%と言うのもきちんとしたソースは無し；少し古い情報かも知れません）。それ以外の接続性だの移動性だのは言わずもがな。クチコミでしか伝わらない情報では、とてもじゃないですが一般の人が「ＡｉｒＨ”の方が優れている」と判断する材料にはなり得ません。

そして残った情報だけを見てください。

ＡｉｒＨ”は5800円で32kbps。

＠ＦｒｅｅＤは4880円で64kbps。

私はね、どうして今でもＡｉｒＨ”の新規加入があるのか、その方が不思議なんです。この二つを見比べれば、誰だって＠ＦｒｅｅＤにします。特にＰＨＳを使ったことのないような人はまず確実です。多分今でもＡｉｒＨ”がそこそこ加入者を獲れているのは、おそらくＰＨＳを使ったことがあり、実感としてＤポとドコＰの違いを知っている人たちの加入（と言うか、通常契約のＰＨＳからの切り替え）が多いからなのではないかと思っています。でも、そういう人の割合は今後どんどん減っていくのは間違いありません。

じゃぁどうするのか。

こうするんです。

	ＡｉｒＨ”	＠ＦｒｅｅＤ
月額料	5800	4880
通信速度	128kbps	64kbps
人口カバー率	どうせピッチだしエリア狭いんでしょ
接続性	どうせピッチだし繋がんないんでしょ
安定性	どうせピッチだしすぐ切れるんでしょ
移動性	どうせピッチだし移動できないんでしょ
端末ラインナップ	ＰＤＡで使えるならなんでも良いよ

前も「一言」で言いましたが、多分これでようやく勝負になるレベルだと思います。

ちなみに現状はこうです↓。

	ＡｉｒＨ”	＠ＦｒｅｅＤ
月額料	9300	4880
通信速度	128kbps	64kbps

確かに、性能も値段も倍になっているので、妥当なように思われますが、そういうものではありません。人間の（お金の）感覚は対数的です。つまり、性能が倍になったからといって値段も倍で良いと言うわけではありません。性能が倍でも値段は1.3倍（「２倍」の常用対数をとった数値）くらいがちょうど良い、と大体感じるようなのです。たとえば4880円で64kなら、128kでも6000円ちょいくらいがちょうどいいかなぁ、と感じるんです（ですよね？）。CDアルバム一枚で3000円、でも二枚組アルバムなら4000円くらいじゃないと納得出来なくありませんか？。例えが卑近すぎますが。

なので、今、128kつなぎ放題は、＠ＦｒｅｅＤとの比較の対象になっていない可能性が高いんです。

それを、比較の対象になりうる値段まで引っ張り降ろしてくる、これが、今Ｄポがやるべき、と言うか唯一やれるであろう対抗策なのでは、と私は思っています。

以前、マーケティングの基礎みたいな話で、「高価で高機能のものは低価で低機能のものを駆逐する」と言うことを言った覚えがあります。

「高価で高機能」というのは、128kつなぎ放題です。「低価で低機能」は＠ＦｒｅｅＤ。なぜ、高価で高機能のものが低価なものを駆逐できるのか。それは、技術革新により高価なものを値下げすることは簡単だが、元々低価なものは値下げしにくく、かつ、それを高機能にすることも非常に難しいからだ、と言うことも言った覚えがあります。つまり、「高価で高機能」なものが低価なものを駆逐すると言うのは、最低限「高価なものがディスカウントする」と言う大前提があるわけです。それがない限り、この議論は全く成り立たないわけです。つまり、Ｄポの勝ち目は、間違いなく「128kの値下げ」という一点だけです。32kを値下げしても、それは単に「より低価でより低機能」のものを作り出すだけであり、将来的に勝ちの目はありません。

128kの値下げ。

最悪でも、256kの開始の時までには、こういった施策を見せてくれるものと信じています。